Proses Perencanaan Pemasaran
Pada prinsipnya, perencanaan adalah cara sistematis
yang dilakukan organisasi dalam rangka mengendalikan masa depannya. Rencana
adalah pernyataan mengenai apa yang
ingin dicapai organisasi (tujuan), bagaimana
mencapainya (strategi dan program), dan kapan
mewujudkannya (skedul). Manfaat penyusunan rencana antara lain: mendorong
pemikiran sistematik mengenai masa depan; meningkatkan koordinasi organisasi;
menetapkan standar kinerja untuk mengatur tren; memberikan dasar logis bagi
pembuatan keputusan; meningkatkan kemampuan untuk menangani perubahan; dan
meningkatkan kemampuan untuk mengidentifikasi peluang pasar.
Perencanaan pemasaran merupakan proses sistematis
dalam merancang dan mengoordinasikan keputusan pemasaran. Keputusan pemasaran
dilakukan pada dua level berbeda, yaitu level manajemen puncak dan level
manajemen madya.
Perencanaan pemasaran korporat (corporate marketing planning) berfokus pada penyusunan arahan
jangka panjang bagi organisasi, menyangkut pasar dan kebutuhan yang ingin
dilayani. Perencanaan manajemen madya menjabarkan cara mengimplementasikan
rencana pemasaran korporat ke dalam rencana per produk, dengan jalan berfokus
pada penjualan dan profitabilitas produk, merek, atau lini produk individual
yang saling berkaitan.